第三百六十三章 左右为难
“夫人可是轻视我等?首批进货,起码这个数。”魏万石举起一只手。想他魏家,在大宋那边,也算是有名号的,不曾想在这南边,居然受到了冷落。
“五万两?”琚瑶不由得坐得更直了一些,这倒算是个大手笔。
“当然,这还仅仅是第一笔,以鄙人预估,这批货最多两个月,就卖得差不多了,下一批进货会更多。”魏万石一看对方的神情,就知道有戏。可惜了,自己本钱有限,若是实力再雄厚一些,指不定能够得到更大的便利。
琚瑶在心里默默计算,若是这位说得没错的话,这一年就是三十万两朝上的买卖,绝对是剑州商行最大的主顾。
“魏先生有什么条件?不妨明说。”琚瑶虽然内心很激动,这一年能够给商行带来极大的利润,但是面上却表现得很淡然。这位亲自跑到泉州来见自己,必有所求。
“夫人想必知晓,眼下在我大宋,也是有贵商行的物品在售卖,不过是暗地里交易,数量极少罢了。我等若是达成合作,希望夫人能够不要再给那些人供货,如何?”魏万石早就算好了,这余庆阁要想在开封立住脚,就一定不能让人捣乱。有背后三位大神坐镇,明面上肯定没问题,但黑市就不一样。
这余庆阁以后售卖的都是剑州商行的物品,基本难以仿制,唯一担心的就是黑市。他为了利润,这售价肯定不会低的,若是黑市把价格卖得比他还低,那对余庆阁的声誉影响很大。
琚瑶对于此事,也是心知肚明,沿江的几个分号,都有一些大宋的人来拿货,因为长期合作,这价格也能得些优惠。
若是为了与这余庆阁的合作,将这些人都得罪了,也不知道是否划得来。
“魏先生,我剑州商行开门做生意,既然有客上门,这买卖岂能不做?况且他等若是请别人来购买,我商行还能一一甄别不成?”琚瑶思量了一番,这么做有违商道,传出去对商行名声不利。而且若是这余庆阁,生意不及预期,自己又将那些人给得罪了,岂不是两面不讨好?
“夫人所虑,鄙人也曾思量过,确实有难度。那不妨换一个思路,若是夫人以高价供给他们,这样我余庆阁的利润,也就有了保证。”魏万石早就算好了,准备的就是先狮子大开口,再退而求其次。
“高价?我剑州商行,一律明码标价。”琚瑶摇摇头,这也行不通,这些老主顾的价格,通常是零售价的九成,都是约定成俗的,不能轻易变更。毕竟这天下,除了大宋开封,还有很多地方,是剑州商行去不到的,都得靠这些合作商家来做。
“那只能再给我等多一些优惠,不然这么大的买卖,若是砸在手里,则小命休矣!”魏万石端起茶杯,顺势掩盖自己的神色,就不信对方能够一而再的拒绝自己。
之前的那些,都不过是铺垫而已,为的就是这最大的优惠。
琚瑶有些犹豫了,这剑州商行的产品,利润最高的就是四轮马车以及飞天酒,刨去生产运输等等的一切成本,大概有四成净利润。其余商品例如农具剪刀这些铁器,还有棉衣等等,净利润不过在两成半到三成之间。
合作商家本就要优惠一成,若是再给对方优惠一成的话,这利润就很有限了。
“魏先生,我剑州商行的商品,基本都是独家经营,说句实在的,这价格恐怕很难让出多少了。”琚瑶盘算了一下,若是一成净利润的话,一年也不过三万两。
而且必然会影响那些私下渡江的生意,这一来一去,就没太大吸引力了。
“夫人,我等眼下受限于资金,只在开封开店,这生意自然规模有限。但若是以后再去其他各地开办分号,必然节节攀升,夫人以为然否?”魏万石多年商场交锋,自然看出了琚瑶的顾虑。
要想获得更大的优惠,必然要拿出有足够诱惑力的筹码。
“你家大人,竟然完全不在乎大宋皇帝陛下的看法?”琚瑶颇感意外,居然还准备到处开分号,这份量确实不一样了。
“那当然,我家大人为了这门生意,也是需要付出诸多的努力,利润若是太少,恐怕还不够分的。”魏万石对于这里面的合作,那是一清二楚,这算是皇家生意,自然无所顾忌。
同样,正是因为是皇家生意,这每年肯定得拿出真金白银去孝敬的,利润也不能少。
“魏先生,兹事体大,妾身还得回去与夫君商量一二。若是先生不急着回大宋,不妨现在这泉州住下,一有消息,我立刻通知先生。”琚瑶盘算了一下,这若是经营得好,这以后就是上百万的生意,就算一成利,一年净利润也有十万以上。
“不急不急,这么大的生意,鄙人也没想着当天就能定下来。这还是头一次到泉州来,我就先住下来,好好逛一逛。”魏万石有些失望,却依旧不露声色。原本看对方年纪并不大,在这么大的利润诱惑下,应该会当场决断才是,没想到看走眼了。
“小涵,送一下魏先生。”琚瑶起身,微微行礼。
“魏先生,这边请!”小涵赶忙上前引路,一直将对方送上马车,才回返。
琚瑶上得二楼,本想继续看账,却总是心不在焉,被这突如其来的生意,给打乱了心神。思来想去,还是决定先回府,跟孙宇商量一番。
“琚瑶姐姐,今儿个怎么回来这么早?”青儿正在院子里抚琴,看见琚瑶进来,不由得出声问道。
至于孙宇,正在演武台上,随着音律挥舞天枢剑。
青儿的琴声一停,他也跟着收剑,早在一旁候着的小环,拧干棉布跑上去递给孙宇。虽说小环如今得了名分,但平日里的做派,倒是跟以前一般无二。
“有些事情拿不定主意,回来跟夫君请教一二。”琚瑶是有些羡慕的,这才是真正的神仙日子,每日里抚琴弄曲,跟心爱的人待在一起,可惜了,她过不来。
“哟,太阳这是从西边出来了。”孙宇端起茶杯一饮而尽,自打这商行成立之后,还是头一遭出现这种情况。
“夫君莫要打趣,妾身说正事呢。”琚瑶极为不满,这每日里早出晚归的,不也是为了这个家忙碌。
“好!好!好!小环,去寻些吃食过来,给你琚瑶姐姐消消气。”孙宇拍拍琚瑶的肩膀,在一旁坐下来。
琚瑶拿过孙宇手上的棉布,给他擦拭脖颈,作为妾室,她确实很少服侍孙宇。至于青儿,就坐在那儿,双手托着下巴,她喜欢当个听众。
“夫君,今日里商行来了个人,说是大宋枢密使赵普的妻舅,要来与咱们谈合作,想要将咱们的货物贩到大宋去售卖。”等擦完,琚瑶将棉布放在水盆里,站在孙宇身后给他按捏起来。
话说自家夫君也是个少见的,除了她们三个,基本不要别人碰他,再累也不会让侍女给他捶背捏脚之类的。
“好事啊,这边,这边,对,用力一点!”孙宇早就想将货物卖到每一个角落,但是大宋那位也是个明白人,怕银钱流失,愣是拦着不让卖,只能暗地里走私一些。
如今这口子,总算越开越大,居然连枢密使都下场了,这挣得钱越多,他孙宇就越有底气。
“他说了,现在一年就要做三十万朝上,以后还要开更多的店铺,希望咱们能多给些优惠。妾身算了一下,若是给让利两成的话,咱们净利润只有一成出头了。”琚瑶按照孙宇的吩咐,不停揉捏。
“两成肯定不行,最多一成半。不过咱们的利润也不止这点,因为很多的成本都是固定的,销量越大,这成本就越低。”孙宇摇摇头,他做的都是独家生意,对于价格的掌控力很强,当然不会随便让步。
“再让半成?就怕对方不满意,这买卖就黄了。”琚瑶有些担忧,这么大的买卖,还是得尽量做才是。
“你啊,还是没想全面。你说这大宋境内,这么大摇大摆的贩卖违禁物品,还准备到处开分号,你猜猜这背后是谁?”孙宇一把抓住琚瑶的手,到底局限于商人的思维,还没有跳出这买卖来看。
“枢密使赵普、赵大人啊。”琚瑶一愣,这不是都说过了嘛。
“一个枢密使而已,大宋皇帝可是个马上皇帝,他有个屁的权力。还不如他的另外一个头衔,兵部尚书好使,至少这粮草物资的供应,还能有些做主的地方。”孙宇摇摇头,这枢密使的名头有点唬人,好似跟兵马大元帅一般,但根本不是那么回事,估计调个百来号人都够呛。
那位皇帝陛下,自己得位不正,生怕别人学他,对于兵权捏得太紧,导致后世记忆中的宋朝,武将一直很憋屈。
“这、既然敢做这个买卖,肯定上下打点的差不多了吧。”琚瑶也不懂这些,但是人家既然来做生意,那肯定是有几分把握的。
“若是我猜的没错,这赵普,也就是个明面上的招牌,后面站着的,恐怕正是这位大宋皇帝。”剑州商行的物品不能进大宋售卖,是大宋皇帝自己说的,这满大宋,敢抽他嘴巴的,也就他自己一人。
“啊!居然是皇帝?”青儿轻捂嘴巴,觉得琚瑶好厉害,这是要跟皇帝合伙做买卖了,还是大宋的那位。
“反正啊,这事肯定是得到了那位的首肯,不然肯定不会如此大张旗鼓。你想啊,这买卖已经定下来了,肯定是想做的,只要咱们稍微让步一些,也就差不多了。”孙宇觉得,自己猜测的肯定没错。
正好小环取了蜜饯过来,给他们每人嘴里塞了一颗,然后将罐子摆在琚瑶的面前,靠着青儿坐下了。
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“五万两?”琚瑶不由得坐得更直了一些,这倒算是个大手笔。
“当然,这还仅仅是第一笔,以鄙人预估,这批货最多两个月,就卖得差不多了,下一批进货会更多。”魏万石一看对方的神情,就知道有戏。可惜了,自己本钱有限,若是实力再雄厚一些,指不定能够得到更大的便利。
琚瑶在心里默默计算,若是这位说得没错的话,这一年就是三十万两朝上的买卖,绝对是剑州商行最大的主顾。
“魏先生有什么条件?不妨明说。”琚瑶虽然内心很激动,这一年能够给商行带来极大的利润,但是面上却表现得很淡然。这位亲自跑到泉州来见自己,必有所求。
“夫人想必知晓,眼下在我大宋,也是有贵商行的物品在售卖,不过是暗地里交易,数量极少罢了。我等若是达成合作,希望夫人能够不要再给那些人供货,如何?”魏万石早就算好了,这余庆阁要想在开封立住脚,就一定不能让人捣乱。有背后三位大神坐镇,明面上肯定没问题,但黑市就不一样。
这余庆阁以后售卖的都是剑州商行的物品,基本难以仿制,唯一担心的就是黑市。他为了利润,这售价肯定不会低的,若是黑市把价格卖得比他还低,那对余庆阁的声誉影响很大。
琚瑶对于此事,也是心知肚明,沿江的几个分号,都有一些大宋的人来拿货,因为长期合作,这价格也能得些优惠。
若是为了与这余庆阁的合作,将这些人都得罪了,也不知道是否划得来。
“魏先生,我剑州商行开门做生意,既然有客上门,这买卖岂能不做?况且他等若是请别人来购买,我商行还能一一甄别不成?”琚瑶思量了一番,这么做有违商道,传出去对商行名声不利。而且若是这余庆阁,生意不及预期,自己又将那些人给得罪了,岂不是两面不讨好?
“夫人所虑,鄙人也曾思量过,确实有难度。那不妨换一个思路,若是夫人以高价供给他们,这样我余庆阁的利润,也就有了保证。”魏万石早就算好了,准备的就是先狮子大开口,再退而求其次。
“高价?我剑州商行,一律明码标价。”琚瑶摇摇头,这也行不通,这些老主顾的价格,通常是零售价的九成,都是约定成俗的,不能轻易变更。毕竟这天下,除了大宋开封,还有很多地方,是剑州商行去不到的,都得靠这些合作商家来做。
“那只能再给我等多一些优惠,不然这么大的买卖,若是砸在手里,则小命休矣!”魏万石端起茶杯,顺势掩盖自己的神色,就不信对方能够一而再的拒绝自己。
之前的那些,都不过是铺垫而已,为的就是这最大的优惠。
琚瑶有些犹豫了,这剑州商行的产品,利润最高的就是四轮马车以及飞天酒,刨去生产运输等等的一切成本,大概有四成净利润。其余商品例如农具剪刀这些铁器,还有棉衣等等,净利润不过在两成半到三成之间。
合作商家本就要优惠一成,若是再给对方优惠一成的话,这利润就很有限了。
“魏先生,我剑州商行的商品,基本都是独家经营,说句实在的,这价格恐怕很难让出多少了。”琚瑶盘算了一下,若是一成净利润的话,一年也不过三万两。
而且必然会影响那些私下渡江的生意,这一来一去,就没太大吸引力了。
“夫人,我等眼下受限于资金,只在开封开店,这生意自然规模有限。但若是以后再去其他各地开办分号,必然节节攀升,夫人以为然否?”魏万石多年商场交锋,自然看出了琚瑶的顾虑。
要想获得更大的优惠,必然要拿出有足够诱惑力的筹码。
“你家大人,竟然完全不在乎大宋皇帝陛下的看法?”琚瑶颇感意外,居然还准备到处开分号,这份量确实不一样了。
“那当然,我家大人为了这门生意,也是需要付出诸多的努力,利润若是太少,恐怕还不够分的。”魏万石对于这里面的合作,那是一清二楚,这算是皇家生意,自然无所顾忌。
同样,正是因为是皇家生意,这每年肯定得拿出真金白银去孝敬的,利润也不能少。
“魏先生,兹事体大,妾身还得回去与夫君商量一二。若是先生不急着回大宋,不妨现在这泉州住下,一有消息,我立刻通知先生。”琚瑶盘算了一下,这若是经营得好,这以后就是上百万的生意,就算一成利,一年净利润也有十万以上。
“不急不急,这么大的生意,鄙人也没想着当天就能定下来。这还是头一次到泉州来,我就先住下来,好好逛一逛。”魏万石有些失望,却依旧不露声色。原本看对方年纪并不大,在这么大的利润诱惑下,应该会当场决断才是,没想到看走眼了。
“小涵,送一下魏先生。”琚瑶起身,微微行礼。
“魏先生,这边请!”小涵赶忙上前引路,一直将对方送上马车,才回返。
琚瑶上得二楼,本想继续看账,却总是心不在焉,被这突如其来的生意,给打乱了心神。思来想去,还是决定先回府,跟孙宇商量一番。
“琚瑶姐姐,今儿个怎么回来这么早?”青儿正在院子里抚琴,看见琚瑶进来,不由得出声问道。
至于孙宇,正在演武台上,随着音律挥舞天枢剑。
青儿的琴声一停,他也跟着收剑,早在一旁候着的小环,拧干棉布跑上去递给孙宇。虽说小环如今得了名分,但平日里的做派,倒是跟以前一般无二。
“有些事情拿不定主意,回来跟夫君请教一二。”琚瑶是有些羡慕的,这才是真正的神仙日子,每日里抚琴弄曲,跟心爱的人待在一起,可惜了,她过不来。
“哟,太阳这是从西边出来了。”孙宇端起茶杯一饮而尽,自打这商行成立之后,还是头一遭出现这种情况。
“夫君莫要打趣,妾身说正事呢。”琚瑶极为不满,这每日里早出晚归的,不也是为了这个家忙碌。
“好!好!好!小环,去寻些吃食过来,给你琚瑶姐姐消消气。”孙宇拍拍琚瑶的肩膀,在一旁坐下来。
琚瑶拿过孙宇手上的棉布,给他擦拭脖颈,作为妾室,她确实很少服侍孙宇。至于青儿,就坐在那儿,双手托着下巴,她喜欢当个听众。
“夫君,今日里商行来了个人,说是大宋枢密使赵普的妻舅,要来与咱们谈合作,想要将咱们的货物贩到大宋去售卖。”等擦完,琚瑶将棉布放在水盆里,站在孙宇身后给他按捏起来。
话说自家夫君也是个少见的,除了她们三个,基本不要别人碰他,再累也不会让侍女给他捶背捏脚之类的。
“好事啊,这边,这边,对,用力一点!”孙宇早就想将货物卖到每一个角落,但是大宋那位也是个明白人,怕银钱流失,愣是拦着不让卖,只能暗地里走私一些。
如今这口子,总算越开越大,居然连枢密使都下场了,这挣得钱越多,他孙宇就越有底气。
“他说了,现在一年就要做三十万朝上,以后还要开更多的店铺,希望咱们能多给些优惠。妾身算了一下,若是给让利两成的话,咱们净利润只有一成出头了。”琚瑶按照孙宇的吩咐,不停揉捏。
“两成肯定不行,最多一成半。不过咱们的利润也不止这点,因为很多的成本都是固定的,销量越大,这成本就越低。”孙宇摇摇头,他做的都是独家生意,对于价格的掌控力很强,当然不会随便让步。
“再让半成?就怕对方不满意,这买卖就黄了。”琚瑶有些担忧,这么大的买卖,还是得尽量做才是。
“你啊,还是没想全面。你说这大宋境内,这么大摇大摆的贩卖违禁物品,还准备到处开分号,你猜猜这背后是谁?”孙宇一把抓住琚瑶的手,到底局限于商人的思维,还没有跳出这买卖来看。
“枢密使赵普、赵大人啊。”琚瑶一愣,这不是都说过了嘛。
“一个枢密使而已,大宋皇帝可是个马上皇帝,他有个屁的权力。还不如他的另外一个头衔,兵部尚书好使,至少这粮草物资的供应,还能有些做主的地方。”孙宇摇摇头,这枢密使的名头有点唬人,好似跟兵马大元帅一般,但根本不是那么回事,估计调个百来号人都够呛。
那位皇帝陛下,自己得位不正,生怕别人学他,对于兵权捏得太紧,导致后世记忆中的宋朝,武将一直很憋屈。
“这、既然敢做这个买卖,肯定上下打点的差不多了吧。”琚瑶也不懂这些,但是人家既然来做生意,那肯定是有几分把握的。
“若是我猜的没错,这赵普,也就是个明面上的招牌,后面站着的,恐怕正是这位大宋皇帝。”剑州商行的物品不能进大宋售卖,是大宋皇帝自己说的,这满大宋,敢抽他嘴巴的,也就他自己一人。
“啊!居然是皇帝?”青儿轻捂嘴巴,觉得琚瑶好厉害,这是要跟皇帝合伙做买卖了,还是大宋的那位。
“反正啊,这事肯定是得到了那位的首肯,不然肯定不会如此大张旗鼓。你想啊,这买卖已经定下来了,肯定是想做的,只要咱们稍微让步一些,也就差不多了。”孙宇觉得,自己猜测的肯定没错。
正好小环取了蜜饯过来,给他们每人嘴里塞了一颗,然后将罐子摆在琚瑶的面前,靠着青儿坐下了。
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