第89章 竞争
第89章竞争
10天过去,摩托罗拉数字BB机便宣布数字BB机——Bravo全球发售,这款设备可以存储5条长度为24个字符的消息,跟Imagine-数字BB机的功能一样。
眼下,Imagine-数字BB机是全球最畅销的寻呼机。
摩托罗拉Bravo想要超过它,其实并不容易,毕竟Imagine-数字BB机占据很大的先发优势。
就在当天,无疆集团更是给了摩托罗拉Bravo当头一击,国内统一降价500元人民币,国外降价100美元。
摩托罗拉Bravo生产成本和售价原本都就比Imagine-数字BB机高。
比如摩托罗拉Bravo在国内的售价是2650人民币,但Imagine-数字BB机的零售价一下子降到了2000人民币。两者之间差了650人民币,普通消费者们毫无疑问会选择购买Imagine-数字BB机。
不止如此,无疆集团还借助自身在寻呼台市场的影响力,中国市场上,凡购买Imagine-数字BB机的用户,无疆集团送三个月的免费寻呼服务。
摩托罗拉的BB机进入中国的时间比较晚,国内绝大部分寻呼台基本上都是在Imagine-数字BB机发布后建立的。不少寻呼台公司,无疆集团都有参与投资,这一来,寻呼台比较赚钱,这二来嘛,就是打击竞争对手。
摩托罗拉Bravo进入中国,一下就撞到铁板了!
计算所公司作为摩托罗拉BB机在中国的总代理,已经提早一周拿到5万台的摩托罗拉Bravo。
这几天,来自全国各地的经销商们争先恐后,挥舞着钞票,想要代理摩托罗拉Bravo,这可让计算所公司又风光了一把。
甚至于,有的人直接把货车都开了过来。
计算所公司门口都快被车堵得水泄不通,热闹喧嚣,宛如菜市场。
柳川之站在二楼窗户口,看着这火爆场面,不由意气风发,豪情万丈。
就在摩托罗拉Bravo正式发布的那一天,计算机公司也完成了摩托罗拉Bravo全国铺货。(主要是一二线城市)
“大惊喜!大惊喜!!Imagine-数字BB机搞促销活动了,零售价从2500元降到2000元,而且还免费送三个月的寻呼服务费!!!”
“大惊喜!大惊喜!!Imagine-数字BB机搞促销活动了,零售价从2500元降到2000元,而且还免费送三个月的寻呼服务费!!!”
各地商场内,收音机里面循环播放着Imagine-数字BB机做促销活动。门店外挂着横幅,内容跟收音机播放的差不多。
大街上,还有大量的地推人员发放传单。
与此同时,无疆集团还雇车游街,车身印着Imagine-数字BB机降价的消息,还用大喇叭进行宣布。
“我的天,Imagine-BB机大促销,一下子降价500元,这福利力度真大!我大表哥年初的时候,买了一台Imagine-BB机,天天嘚瑟的不行。趁着Imagine-BB机现在正在搞促销活动,我也要买一台,而且还送3个月的寻呼服务,真是太划算了!”大街上,一男子听到大喇叭的声音,顿时满脸激动道,随后心想自己以后也可以跟大表哥一样,把BB机挂在腰间,故意让人看到,好让他们羡慕嫉妒!
值得一提的是,寻呼费用一个月才二十五块钱,虽然不多,但也不少。
三个月,都顶普通工人一个月的工资。
所以,有不少人被这个很大的优惠坚定了自己买Imagine-BB机的决心。
午饭时,工厂、企业、事业单位、政府机构等等,众多职员都在议论Imagine-BB机大促销活动。
“Imagine-BB机正在搞大促销活动,你知道吗?”
“知道,来上班的时候,就有路人给我发了传单,一边还介绍着。我当时就震惊了,不禁感叹Imagine-BB机的促销活动力度真大!”
“你准备买吗?”
“买!!!‘过了这个村,就没了这个店’。万一Imagine-BB机在促销活动结束之后,恢复原价,那我岂不是错过了机会!”
“你说的有道理,那我也去买一台!”
BB机是一种时尚,还是身份的象征,配上一个BB机,不仅有面子,而且别人还能随时联系到自己,实用性也很强。
在手提电话没有普及的年代,BB机有着无可替代的巨大作用。
事实上,1987年,摩托罗拉3200才进入中国市场。
眼下正是BB机的时代!
……
柳川之恐怕万万没想到,摩托罗拉Bravo在全球发货当天,居然遇冷了。
中国很多家商店,摩托罗拉Bravo严重滞销。
反而是售卖Imagine-数字BB机的商店,纷纷排起了长龙。
“柳总,Imagine-数字BB机的零售价是2000人民币,而且还送3个月的寻呼费用,摩托罗拉Bravo的零售价却是2650人民币,寻呼费用还得另算。这让摩托罗拉Bravo如何跟Imagine-BB机竞争。即便是那些喜欢美国品牌的消费者,也会因为价格相差太悬殊,而选择Imagine-BB机!”销售员杨沅庆提醒道。
柳川之闻言,老脸变得十分阴沉难看。
无疆集团分明就是不想让摩托罗拉Bravo在中国市场立足,在发售当天就打价格战。
“柳总,我建议让摩托罗拉公司授权并支持我们跟无疆集团打价格战,不然摩托罗拉Bravo根本打不开中国市场!”杨沅庆建议道。
摩托罗拉Bravo的价格这么贵,还怎么跟Imagine-BB机竞争。
中国人可没那么富裕,725块钱的差价,有些人一年才能赚这么点钱。
柳川之拍了拍杨沅庆的肩膀,对于这个才加入公司几个月的新员工非常满意,业务能力优秀不说,还对自己言听计从,值得自己扶持。
“嗯,伱的建议很好,我会跟摩托罗拉公司沟通的!”
……
摩托罗拉公司现在是焦头烂额,Imagine-BB机在全球市场狙击摩托罗拉Bravo,导致摩托罗拉Bravo的销量非常不理想。
所以,摩托罗拉不得不紧急调整摩托罗拉Bravo的价格,紧跟Imagine-BB机。
还好,摩托罗拉公司早先预料到这种情况的发生,准备了好几个方案,摩托罗拉Bravo降价也有说法,产品首发,降价促销。
第二天开始,在中国市场上,摩托罗拉Bravo降了600人民币,降价后,买的人自然开始多了起来。而Imagine-BB机已经降了一次价,第二天若是继续降价,这会让第一天的用户不满,我才买了一天,又降价了,然后各种闹。
Imagine-BB机虽然没有继续降价,但却送BB机外壳。
赵烨把前世手机壳这个创意用到了当前。
BB机外壳,颜色多样,还有很多图案,或者是印有长江、长城、黄山、黄河,或者是十二生肖,或者是《宠物小精灵》里面的精灵……
生产BB机外壳虽然很简单,但是无疆集团却可以打摩托罗拉公司一个措手不及。等对方推出类似的BB机外壳产品,Imagine-BB机早已抢占了大量的用户。
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10天过去,摩托罗拉数字BB机便宣布数字BB机——Bravo全球发售,这款设备可以存储5条长度为24个字符的消息,跟Imagine-数字BB机的功能一样。
眼下,Imagine-数字BB机是全球最畅销的寻呼机。
摩托罗拉Bravo想要超过它,其实并不容易,毕竟Imagine-数字BB机占据很大的先发优势。
就在当天,无疆集团更是给了摩托罗拉Bravo当头一击,国内统一降价500元人民币,国外降价100美元。
摩托罗拉Bravo生产成本和售价原本都就比Imagine-数字BB机高。
比如摩托罗拉Bravo在国内的售价是2650人民币,但Imagine-数字BB机的零售价一下子降到了2000人民币。两者之间差了650人民币,普通消费者们毫无疑问会选择购买Imagine-数字BB机。
不止如此,无疆集团还借助自身在寻呼台市场的影响力,中国市场上,凡购买Imagine-数字BB机的用户,无疆集团送三个月的免费寻呼服务。
摩托罗拉的BB机进入中国的时间比较晚,国内绝大部分寻呼台基本上都是在Imagine-数字BB机发布后建立的。不少寻呼台公司,无疆集团都有参与投资,这一来,寻呼台比较赚钱,这二来嘛,就是打击竞争对手。
摩托罗拉Bravo进入中国,一下就撞到铁板了!
计算所公司作为摩托罗拉BB机在中国的总代理,已经提早一周拿到5万台的摩托罗拉Bravo。
这几天,来自全国各地的经销商们争先恐后,挥舞着钞票,想要代理摩托罗拉Bravo,这可让计算所公司又风光了一把。
甚至于,有的人直接把货车都开了过来。
计算所公司门口都快被车堵得水泄不通,热闹喧嚣,宛如菜市场。
柳川之站在二楼窗户口,看着这火爆场面,不由意气风发,豪情万丈。
就在摩托罗拉Bravo正式发布的那一天,计算机公司也完成了摩托罗拉Bravo全国铺货。(主要是一二线城市)
“大惊喜!大惊喜!!Imagine-数字BB机搞促销活动了,零售价从2500元降到2000元,而且还免费送三个月的寻呼服务费!!!”
“大惊喜!大惊喜!!Imagine-数字BB机搞促销活动了,零售价从2500元降到2000元,而且还免费送三个月的寻呼服务费!!!”
各地商场内,收音机里面循环播放着Imagine-数字BB机做促销活动。门店外挂着横幅,内容跟收音机播放的差不多。
大街上,还有大量的地推人员发放传单。
与此同时,无疆集团还雇车游街,车身印着Imagine-数字BB机降价的消息,还用大喇叭进行宣布。
“我的天,Imagine-BB机大促销,一下子降价500元,这福利力度真大!我大表哥年初的时候,买了一台Imagine-BB机,天天嘚瑟的不行。趁着Imagine-BB机现在正在搞促销活动,我也要买一台,而且还送3个月的寻呼服务,真是太划算了!”大街上,一男子听到大喇叭的声音,顿时满脸激动道,随后心想自己以后也可以跟大表哥一样,把BB机挂在腰间,故意让人看到,好让他们羡慕嫉妒!
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三个月,都顶普通工人一个月的工资。
所以,有不少人被这个很大的优惠坚定了自己买Imagine-BB机的决心。
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“Imagine-BB机正在搞大促销活动,你知道吗?”
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“你准备买吗?”
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“你说的有道理,那我也去买一台!”
BB机是一种时尚,还是身份的象征,配上一个BB机,不仅有面子,而且别人还能随时联系到自己,实用性也很强。
在手提电话没有普及的年代,BB机有着无可替代的巨大作用。
事实上,1987年,摩托罗拉3200才进入中国市场。
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……
柳川之恐怕万万没想到,摩托罗拉Bravo在全球发货当天,居然遇冷了。
中国很多家商店,摩托罗拉Bravo严重滞销。
反而是售卖Imagine-数字BB机的商店,纷纷排起了长龙。
“柳总,Imagine-数字BB机的零售价是2000人民币,而且还送3个月的寻呼费用,摩托罗拉Bravo的零售价却是2650人民币,寻呼费用还得另算。这让摩托罗拉Bravo如何跟Imagine-BB机竞争。即便是那些喜欢美国品牌的消费者,也会因为价格相差太悬殊,而选择Imagine-BB机!”销售员杨沅庆提醒道。
柳川之闻言,老脸变得十分阴沉难看。
无疆集团分明就是不想让摩托罗拉Bravo在中国市场立足,在发售当天就打价格战。
“柳总,我建议让摩托罗拉公司授权并支持我们跟无疆集团打价格战,不然摩托罗拉Bravo根本打不开中国市场!”杨沅庆建议道。
摩托罗拉Bravo的价格这么贵,还怎么跟Imagine-BB机竞争。
中国人可没那么富裕,725块钱的差价,有些人一年才能赚这么点钱。
柳川之拍了拍杨沅庆的肩膀,对于这个才加入公司几个月的新员工非常满意,业务能力优秀不说,还对自己言听计从,值得自己扶持。
“嗯,伱的建议很好,我会跟摩托罗拉公司沟通的!”
……
摩托罗拉公司现在是焦头烂额,Imagine-BB机在全球市场狙击摩托罗拉Bravo,导致摩托罗拉Bravo的销量非常不理想。
所以,摩托罗拉不得不紧急调整摩托罗拉Bravo的价格,紧跟Imagine-BB机。
还好,摩托罗拉公司早先预料到这种情况的发生,准备了好几个方案,摩托罗拉Bravo降价也有说法,产品首发,降价促销。
第二天开始,在中国市场上,摩托罗拉Bravo降了600人民币,降价后,买的人自然开始多了起来。而Imagine-BB机已经降了一次价,第二天若是继续降价,这会让第一天的用户不满,我才买了一天,又降价了,然后各种闹。
Imagine-BB机虽然没有继续降价,但却送BB机外壳。
赵烨把前世手机壳这个创意用到了当前。
BB机外壳,颜色多样,还有很多图案,或者是印有长江、长城、黄山、黄河,或者是十二生肖,或者是《宠物小精灵》里面的精灵……
生产BB机外壳虽然很简单,但是无疆集团却可以打摩托罗拉公司一个措手不及。等对方推出类似的BB机外壳产品,Imagine-BB机早已抢占了大量的用户。
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